终端药店联手2010第10届中国国际保健博览会，合谋医改后新商机

【好展会网  更多药品保健专题】 中国保健协会联手国药励展展览有限责任公司全新打造的第10届中国国际保健博览会（CIHE）将于2010年9月9日至11日在北京全国农业展览馆召开。经过主办方精心的筹备与策划，此次保健博览会从展出规模到买家质量均有望创下同行业展会之首。<br /><br />    记者从主办方了解到，目前博览会报名参展企业已接近500家，其中包含珍奥集团、完美（中国）、安琪酵母、广州冠代、广东仙乐、北京致明德、一健科技、日本味之素、日本欧爱水基等国内外保健行业知名品牌企业，同时来自特格尔药店联盟的120余家成员药店将携手九大省市药店联盟共计500余家连锁药店组团参会，与保健品工业企业合谋医改后新商机，同时由主办方联合中国成长型医药企业发展论坛药妆与保健品委员会主办的“首届中国药妆与保健品发展高峰论坛暨首届全国连锁药店采购商洽会”有望在博览会同期召开。<br /><br />保健品进药店乃大势所趋<br />    随着国家基本药物目录的公布，新医改将正式进入实施阶段。业内大多认为，这对社区是利好，对药店则是利空。尽管此结论值得进一步商榷，但最近几年经过价格战的洗礼，很多药店经营者纷纷感叹药品的利润越来越薄，再加上金融风暴的冲击，不少药店举步维艰。为了寻找新的利润增长点，很多药店都将目光投向了多元化经营，而保健品就是多元化经营的主要内容之一。<br /><br />    保健博览会主办方有关负责人向记者表示，今年博览会宏观上把观众分为专业买家和消费者两类，对于专业买家又细分为传统渠道商、终端药店采购商以及加盟商。从去年展会上客户的反映来看，连锁药店和零售药店在保健品流通领域所占的比例逐年增长，保健品在很多药店的柜台比例甚至占据了半壁江山。而从药店角度来讲，新医改方案出台后，其政策既然更多倾向于社区，药店经营者就必须自己“找出路”，保健品就是一个很好地选择。这次在展会现场搭建帮助保健品生产与流通终端直接对话的平台，有助于减少渠道商在中间“加价”的环节，通过可观的利润来促使生产商和药店采购双方在现场签下订单。<br /><br />国外药店已先行 国内市场潜力巨大<br />    纵观目前国内外保健品市场规模，记者了解到，今年3月12-14日在美国洛杉矶举行的天然食品西部展上发布了一份《营养补充剂市场研究报告》，该报告显示：包括维生素、植物提取物等在内的营养补充剂，在2009年形成的全球市场规模超过了620亿美元，亚太地区市场占据了44.2%的份额、北美市场占据了32.2%的份额，西欧市场占据了14.4%的份额，南美洲市场和东欧市场各占大约3%，而非洲、中东和澳大利西亚(指马来群岛和大洋洲)市场合计占3%的份额。这其中让人感到意外的是亚太地区正在发生巨变，已经成为营养补充剂最大的消费市场。<br /><br />    中国保健协会副秘书长王中向记者介绍：“尽管亚太地区已经成为了保健品消费的核心地区，但我们必须看到，欧美国家的消费者平均用于保健品的花费占人均总支出的2%以上，而中国只占0.07%。中国人均每年消费保健品31元，是美国的1/17、日本的１/12。现在中国保健协会每年有一个行业的统计报告，2009年，我国保健食品的市场规模已经超过了1000亿人民币，在保健用品上也超过了800亿人民币，保健服务类的数据更大，超过了2000亿人民币。可以说国内的保健品市场潜力巨大，这也是我们搭建博览会形式的贸易平台的原因，我们希望为行业提供一个契机来帮助企业尽快成长，从而打造民族品牌，带动健康品消费市场。”<br /><br />    面对巨大的市场契机，保健品已逐渐成为各大药店采购清单里的“首选”。某药店负责人介绍，前几年药店打价格战时，很多盈利的非处方药一样成为了牺牲品，而药店的运营成本（包括租金、人工、配送等）居高不下，为了谋求长远发展，经营者必须寻找赢利能力强的品种。而随着国家相关法律法规的健全，保健品的正规化以及销售渠道短平化已经成为今后产业发展方向。保健品进入专业化的药店销售，通过店员正确的引导和普及为百姓带来更多实惠和健康，同时也为药店赢得更多利润来回报生产商，如此良性的发展循环令药店经营者感到欣喜。<br /><br />高峰论坛同期举行 联盟集体亮相<br />    记者从博览会主办方进一步了解到，为了更好地帮助参展企业能在短时间内提升自身产品的市场占有率，帮助保健品企业与药店采购更便捷地在现场完成贸易对接，主办方联手中国成长型医药企业发展论坛药妆与保健品委员会在博览会同期举办“首届中国药妆与保健品发展高峰论坛暨首届全国连锁药店采购商洽会”，届时来自特格尔等联盟的百余家药店将集体亮相，论坛将就“国内外药店保健品销售发展状况”、“国家如何规范和发展保健食品、功能食品、食品等健康产业”等议题与来自政府及协会的专家展开会议讨论，还将进行专门的工商对接活动，切实帮助企业与药店实现利益回报。<br /><br />    针对此次活动，主办方负责人表示：“基本药物目录已尘埃落定，社区医疗卫生机构零差率对药店的冲击既成事实。作为药店必须积极应对现实，国内零售药店可以学习商业保险公司，在基本药物零差率销售的情况下，多在非基本药物、非药品下功夫，在药店定位和顾客服务上力求突破。药店是需要取舍的，所有的顾客你不可能也不需要一网打尽。顾客需要细分，萝卜青菜各有所爱，有的顾客青睐基本药物，有的顾客认定品牌药物，有的顾客需求保健品。药店要做的工作就是准确定位，有所为有所不为，抓住核心顾客群，在核心顾客需求的产品上下功夫和做好相应的服务工作，这样才能赢得顾客、赢得市场！” <br /><br />    记者查阅了相关资料，目前在国外许多连锁药店的药品经营实际上已处于次要地位。如日本连锁药店的药品经营只占10%，而日用杂品占24.6%，化妆品占22.7%。多元化经营已成为日本药店经营者的普遍做法，也是连锁药店的必由之路。而中国连锁药店遍地开花，经营药品的利润越来越薄，特别是新医改的出台，让药店的经营增加了几分不确定性，每家连锁药店都在积极开展多种经营，突破新的营销思路。保健品作为连锁药店主要盈利品类，市场已经非常成熟。连锁药店如何做好保健品的经营，突破连锁药店经营困局？相信答案将在此次论坛活动中解开。<br /><br />“严进宽出”，主办方高标准入<br />    面对已经报名参会的众多药店采购商，如何提供给他们一个“放心”的采购平台，防止假冒伪劣产品损害了药店累积多年的品牌信誉成为了主办方招展工作中的重点。<br /><br />    主办方负责人向记者开玩笑说，“只有“严进”才能“宽出”，参展企业希望享受我们为其提供的包括终端药店在内的多元化渠道寻找出路，必须在进入博览会前先接受主办方严格的资质审核。在招展过程中，我们会通过报纸、网络、监管部门等多方了解参展企业的背景与现状，并建立博览会黑名单制度。对于媒体曾经给予过负面报导的企业，主办方将采取更加严格的审查措施，对不符合国家和行业有关标准的企业一律采取禁入制，决不姑息危害专业买家利益及消费者健康的产品存在。<br /><br />    而对于目前国内百姓对保健品不信任率接近87%的现状，主办方负责人表示，这是多年来相关法律法规的不健全以及多方管理造成的不利结果。保健品是给人们提供健康的，而健康又是人们生存的根本，为什么如此重要的产业却发展成如今的“人心惶惶”？每个行业从业者都有责任去改变这个现状，我们作为博览会的组织者希望能联手多方共同努力，与行业共同进步和成长。
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