倪旭康：从中针会透析家纺行业趋势

上海劲释企业管理咨询有限公司首席营销顾问倪旭康，在“第93届中针会”上接受中国家纺网记者采访时，以一名资深专业人士的视角谈了自己观展后的感受，阐述了自己的观点：

上海劲释咨询公司倪旭康在“家纺会客厅”背景墙上签名

中国家纺从产品向品牌方向逐步跃升

倪旭康说，上海劲释企业管理咨询有限公司是2007年成立的。公司成立后，陆续服务了包括亚光这样的企业，在中国家纺行业做了有10多个客户了。上海劲释本身是在家纺行业中注重品牌运营的一个咨询公司。从这几年的发展情况看，感觉中国家纺行业，正在从产品向品牌这个方向有一个逐步的跃升。

单纯靠色系竞争，有可能在未来五年处于下风

每年中针会，劲释咨询都会过来看看。几年下来，有这样一种感觉，在产品品类上面，家纺从原来的侧重于棉，向现在的侧重于高档织物转变，这一届展会，丝的产品就非常多。所以，从这一点上可以看出一个趋势，就是在整个行业发展过程中，随着消费水平的提升，产品需求越来越倾向于高端。

从另一个角度说，也为家纺企业提出一个警示，原先单纯的靠棉、靠色系这种竞争方式，有可能在未来的五年处于下风。

中针会上，企业的行为会对整个行业有所影响

中针会在行业的地位是非常高的。在这里，我们认为他的展示职能意味着一点，可以把它当做中国家纺的风向标。

如果借鉴国际一些著名展会，如法兰克福家纺展等等，这些展会带给企业的价值，一个是品牌的效应，一个是地位的说明，还有一个就是未来的产品趋势。所以从这几个点上可以看到，对于不同的企业，它在这方面所做的行为，都是能够在今年或者是明年，对整个行业有所影响。尤其象我们现在可以看到，在这一届中针会上，很多企业对特装的要求是非常高的。那么，在这里可以看出，他们对终端形象的提升，对于消费者的拉动，对于产品线的系统构建是非常有关注度的。

上海劲释咨询公司倪旭康接受中国家纺网记者采访

中针会参展聚焦性明显，展商出现两级分化

从目前情况看，中针会参展聚焦性越来越明显。所以，就出现了两级分化。一个是大企业在这里，已不再把招商作为核心策略，而是作为信息发布基地。而对于小企业来说，可能在这里，更意味着争夺，能够抢到一些客户，想办法争取一些经销资源，对于小企业未来发展是有帮助的。

所以，从这样一个两级分化角度来看，对于整个中针会品格、调性的提升是有帮助的。现在，比较困惑的是中针会这几年经销商直接参会人数在减少。所以，中针会直接招商功能是在降低的。这一点，可能说的比较现实一点。现在，可以看出来，很多企业参展直接获得收益的能力也是降低的。在这个地方，有品牌的企业是能够获得一定订单的，而小企业获得订单的难度是非常大的，除非他有非常差异化的产品和价格上的优势。

在这一领域，单纯依靠中针会来实现销量已经不现实，它只能作为我们对行业的一个交流特征，而未来，我相信中针会的职能更有可能是倾向于产品发布、潮流领导和行业交流。

中针会的行业地位和引导作用在加强

实际上，中针会的行业地位和引导作用是在加强的。对于产品趋势的发布也是在加强的。这些恰巧是整个家纺行业最需要的东西。

从借鉴其他行业经验来看，品牌建设都有一个特点，以产品为导向，然后构建品牌，再以品牌为导向，构建新产品。而家纺产品的特殊性是同质情况严重，差异化很弱。所以，最后造成家纺品牌的建设往往是以终端识别、色彩和调性来进行区隔，而事实上，产品的区隔是非常弱的。

但是，从去年可以看到，包括罗莱上市以后，他们做了一系列的活动，从原先注重终端、色彩和调性，转向注重产品的特征，注重消费者的感受。在这一点上，中针会是有很明显的提升作用的。所以，产品的价值在这一次展会上，可以看得很清晰。很多企业推出了具有差异性的产品。说明，这是一个阶段性的跨跃。