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宁波企业新兴市场找“金砖”
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| 多途径开辟第二战场 | |
| 欧美市场经济不景气，中东地区战局不稳定，复杂的外围经济形势让更多的宁波企业一改以往只重视传统市场的做法，转而将目光瞄准到包括“金砖五国”在内的新兴市场。 １０月１６日，记者在广交会琶洲展馆对多家宁波企业采访时了解到，除了稳定在欧美市场的出口贸易，不少企业已把开辟非洲、南美等新兴市场视为本届广交会上的“重头戏”。 欧美市场未受大影响 中东订单锐减 今年以来，欧美经济阴霾重重，记者昨天在广交会现场采访时，大部分宁波企业代表表示，目前欧美传统市场形势复杂，宁波企业在传统市场的销售以稳定为主。 “虽然目前为止我们在欧美市场的销售没有受太大影响，但比去年增幅有所放缓，大概在１０％左右。”在双鹿电池展位，销售代表应定华告诉记者，由于产品在日常生活中的必需性，所以销量能够基本保持稳定，“但是汇率变动、生产成本提升，已经让一些客商不敢轻易下单。” 而野马电池、华裕电器、西摩电器、奥克斯集团、永发保险箱等多家宁波企业的代表也都表示，今年在欧美市场的销售量基本和去年同期持平或小幅增长。 在一些中东国家，由于受战乱影响，宁波企业出口大受挫折。宁波奥克斯进出口有限公司市场支持部经理唐威告诉记者，公司原计划今年向利比亚出口２０万套－３０万套空调，但由于利比亚动荡局势导致企业无法发货和当地客户资金出现困难，上半年在利比亚的销售量只有约１万套。 新兴市场商机多多 欧美、中东市场的不明朗，让宁波企业把更多的发展重心放到了南美、非洲等新兴市场上。 “今年我们四分之一的出口销售在南美，在巴西、墨西哥等国家销售量的增幅超过１０％。”华裕电器集团有限公司副总经理易清华称。 浪木电器集团有限公司董事长岑孟达告诉记者，从２００９年起，他们就把拓展非洲市场作为重点，“今年我们在非洲的销售量已占总销售量的２０％左右。本次广交会，我们推出的饮水机等大众化产品很受阿尔及利亚、南非等一些非洲国家采购商的欢迎。” 为什么宁波企业纷纷看重南美、非洲等新兴市场？ 唐威说，新兴市场国家如南非、巴西等，经济已基本摆脱金融危机的阴影，目前正大力发展经济建设，对产品的需求量旺盛；另一个原因是，新兴市场客户实力雄厚，购买力强，“经过几年的扩展，目前奥克斯产品南非的市场占有率在国际品牌中位居第二。” “即使欧美、中东市场销售受到冲击，在南美、非洲市场销售量的增长可以弥补损失。”唐威称。 多途径开辟“第二战场” 为了拓展新兴市场的业务，不少宁波企业纷纷多途径制定促销策略。 宁波乐士进出口有限公司销售经理郑莹娇告诉记者，她们公司主要在南美做项目。公司将配件、模具出口到这些国家，南美市场的采购商将洗衣机进行组装、包装上市，这样既可以规避高关税，又发展了公司在南美的业务。 “今年我们还提出了‘南美年’概念，本次广交会上，我们针对南美客户的需求专门推出了一批洗衣机，产品很受青睐。” 而奥克斯集团则盯住了世界杯带来的商机，“世界杯前期，举办国家都会对世界杯体育场馆和附近宾馆进行改造建设，需要安装大量的新空调，这里面就有很大的商机。”唐威说，“今年，我们在墨西哥、巴西的空调销售量就已达到３０万套。” “这次新兴国家采购商非常积极参加广交会，宁波企业要多交新朋友，顺手多牵羊，抓住机会多拿订单。”宁波市外经贸局局长俞丹桦说，宁波企业今后在产品研发上，要不断创新，增加产品附加值，以此在新市场的竞争中争得一席之地 |
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