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沃克VOLKL：外国户外品牌要走“中国特色”道路
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近年来，随着户外运动市场的不断升温，越来越多的国内外户外品牌纷纷抢滩户外运动市场。然而，在此轮众多的鞋服企业介入户外品牌的浪潮中，国外户外品牌如何根据市场动向和竞争情况来制定相对应的市场目标和营销策略是各大国际品牌所关注的问题。
沃克VOLKL是一个来自德国的著名户外运动用品品牌，目前为了打开中国市场，已经和中国本土企业沃崎集团签订合作协议。沃崎集团取得了沃克VOLKL在中国20年的代理权和经营权。沃崎集团CEO李林彬先生发表了自己对中国户外市场的一番见解：“目前的中国消费群体对户外的认识还处于启蒙教育阶段，现有的市场消费群体容量有限，但也显示出蕴藏的巨大发展潜力。随着中国经济的和家庭收入的高速增长，城市化进程的加快，人们参与精神文化娱乐项目将会越来越广泛，为中国户外用品未来的快速发展奠定了坚实的基础。随着户外这种健康生活方式的广泛传播和户外产业的发展，户外运动和户外用品也越来越被消费者所认知和喜爱，这种消费理念的转变为中国户外用品行业的发展带来了蓬勃生机。但是同时这也催生出了大批的户外运动用品企业，中国的户外运动用品市场竞争将会进一步白热化。”
李林彬先生介绍道，目前沃克的部分鞋服系列产品的生产线和销售线都是由沃崎集团全权负责，因此在产品风格上会带有较浓的中国特色和较强的专业性功能。但是沃崎集团所在的泉州地区的企业在开发户外产品领域方面较为陌生，因此不会去选择走如户外登峰产品等太过专业的路线，而是借助闽派鞋服的“休闲元素”优势，开发适合大众户外旅游娱乐活动的综合类户外休闲服饰。因此，目前整个沃崎集团在沃克VOLKL的产品线上已经有了调整，部分款式是迎合了休闲户外的风潮。
如今的户外运动在中国市场来说不再是一种专业性运动，而是已经变成大众时尚生活的一种方式，而户外用品的消费也逐渐成为家庭消费的重要组成部分之一，越来越多的户外运动品牌开始注重产品的设计和功能作用由专业化到大众化的转变。而这一市场信息也要求像沃克VOLKL一类的外国户外运动用品品牌必须根据中国市场信息去对产品线进行重新调整和定位，制定的营销策略要兼顾有“中国特色”，而“品牌经营中国化”应是成为今后的发展趋势之一。
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