门业：产品低碳、个性化，营销推广日益多元化

        如果说过去的30年门企是依靠宽松的市场环境、相互模仿、拼价格发家，那么下一个三十年门窗行业将经历怎样的大变革，如何在这场变革中获得成功就显得尤为重要。只有提前认清门业发展的新趋势，并有所准备，才能更多地分享到门业这个大蛋糕。

　　消费更趋理性

　　消费需求决定市场方向，只有清晰而准确地把握目前的消费趋势才能更好地迎合市场需求。经过改革开放和普及教育，新一代的消费心理已经发生了重大的变化：

　　消费转变：门业消费主力群体已经由过去50、60年代的族群逐步过渡到70、80一代，随着80后的日益成长，他们已逐渐成为社会的中坚力量，他们的家居装修完全按照自己喜欢的风格，更多的体现个性化的生活主张。

　　理念提升：70、80后的消费观念更趋于理性，由于生活节奏加快，工作压力加大，他们不仅是在选择产品更是在选择自己独特的生活方式，因此除了关注产品和价格本身外，更加关注这个品牌的内涵与调性是否符合自身，这与传统注重产品功能的消费理念完全不同。

　　产品低碳、个性化

　　随着消费族群和消费理念的转变，首先影响的就是企业的产品研发，在新的变化下，未来的产品研发更多的趋向两个特点：

　　环保低碳：全世界大力倡导的低碳、环保影响着新一代消费群体，他们对于低碳、环保的意识更为强烈，门业生产者必定要顺应这个潮流，产品研发朝着绿色环保的方向发展。比如使用更加环保的原材料，不断提升生产技术、优化生产工艺流程，节约生产环节的能源消耗，为消费者提供低碳、环保、绿色的家居用门。

　　个性需求：随着消费理念的不断提升，更多的消费者都追求个性化装饰装修风格。相应的推动门业的设计朝着个性化和定制化方向发展，这就要求企业在产品外观设计和创新上要与时俱进，比如融合当下的流行趋势有喜羊羊门、米老鼠门、各种主题门等等，甚至可以推出可以更换表面的门，不同心情随意更换等等。

　　终端集群化

　　无论品牌强弱，销售是永恒的主题，销售终端自然也是厂家竞争最大的地方，随着城市化进程的加快、城市集群效应的凸显，终端的变化也进一步明显

　　卖场集约：伴随消费理念的提升，购物环境的转变是终端最大的转变，红星美凯龙、居然之家等全国连锁迅速扩张，以及一系列区域性的卖场不断崛起，传统的建材市场被迫升级，传统的安防市场在一、二线城市逐渐退出。卖场的不断普及，一方面迫使绝大部分门企提升自己的终端形象，另一方面由于高昂的进场费和运营费用以及店面的稀缺性，也变相淘汰了不少门企。卖场最终会被大品牌、有实力的门企占领，如浙江雅帝乐门业就走在了行业的前列。

　　自建专卖：抛开成本高昂的卖场，大部分门企的终端突破会转到自建专卖终端上，第六次人口普查表明中国城镇化率达49.7%，更广阔的市场在三、四线城市，这些城市卖场业态还不够成熟，独立的专卖门店更占优势，且成本更低，当下以及未来进入三、四线城市甚至是县级市场布局将会是更多门企的必然选择。

　　营销推广日益多元化

　　实力强、跻身第一阵营的企业可以电视、平面、网络、终端多面开花，而上万家品牌力较弱、资金实力不强的门企在新的环境下如何获得更多的营销机会，笔者认为网络推广和手机营销将成为大趋势：

　　网络推广：最新的研究显示中国的网民已超过4.57亿，日均上网时长达2.73小时，消费者购物前更乐于上网了解各产品的评价信息等，他们逛论坛、发微博，口碑等软广告可信度已经强于传统广告的力量。围绕家居、建材、装修、购物等领域的软传播将会发挥巨大的威力，如TATA木门在网络营销领域就收获颇丰。

　　手机推广：相比较网络而言，我国的手机用户已超过9亿大关，手机网民达3.03亿，随着3G的逐渐普及，电信资费的逐步降低，手机作为上网工具将更加普及也更加便捷，围绕手机进行的推广方式将有更大的想象空间。

　　成就门业大未来

　　随着原材料成本的上升、技术差异化的缩小，传统的门业竞争手法已经到达一个瓶颈，随之而来的将是新趋势下的门业竞争新局，如何在这个格局下成就门业的大未来，考验的是各门企老总和团队的智慧。