三四级市场爆发 中小企业借展会掀抢位战

如果说农村家电消费市场是一座巨大的宝藏，那么家电下乡政策无疑是一把开启宝藏的钥匙。自从家电下乡政策实施以来，成百上千家电中小企业得以与海尔、美的等家电行业一线巨头站在同一起跑线上进行竞争。得益于农民收入提高和补贴政策，农村市场销售在几年的时间内获得了爆发性的增长。国内家电企业纷纷加大了在农村市场的投入，无论是在产品开发方面，还是在渠道建设、售后服务等方面，都倾注了前所未有的热情。2011年的家电市场，无论是空调、冰箱、还是洗衣机，三四级市场均成为一匹不折不扣的黑马，让业界对之刮目相看。纵然一直高高在上的外资品牌也开始表示，把开发农村市场，加大三四级市场投入力度作为下一年度工作重点。

　　如今，节能惠民和家电以旧换新政策已经结束，一二级城市市场家电市场增长乏力，三四级市场正焕发勃勃生机。而三四级农村市场，也已经不是传统意义上的低端产品销售区域，消费者开始接受中高端价位家电产品，三四级市场的中高端消费市场容量正在增加。业内专家分析，我国家电市场格局正在从一二级城市市场为主，三四级市场为辅的格局，向一二级市场增速放缓、三四级市场需求井喷转变。

　　一个不容忽视的事实是，随着三四级市场扮演的愈来愈重要的作用，这个市场的竞争也愈发激烈。目前的情况是，家电下乡政策对于消费的拉动作用不断下降，而一线家电品牌在三四级市场的“跑马圈地”日益成熟。如果家电下乡政策结束的话，中小企业一方面要面临一线品牌的施压，另一方面还要遭受杂牌企业低价格产品的冲击，可以想象，这是一副如何艰难的境况。

　　实际上，未雨绸缪的工作已经开始并有条不紊地进行着。有一些企业已经开始着手于2012年市场的巩固和新市场的开拓，采取多种途径争取更多的经销商代理商，多管齐下进行2012市场营销工作。其中，以“交易”为唯一宗旨的中国小家电交易会便成为中小家电企业共同的选择，本届展会也成为中小企业“抢位”三四级市场的“战略要地”。

　　展会是企业的重要宣传平台，家电企业历来有通过展会进行展示、招商的传统。对于中小家电企业来说，参加展会进行交易的意义远大于展示，特别是在如今严峻的市场环境下，招商情况将直接到接下来一年甚至更久的企业命运。

　　中国小家电交易会的主办方慧聪家电网更是深知企业心声。围绕展会，慧聪家电网进行了一系列的相关准备工作，其中，“中华行”就是一项在全国范围内的展会推广活动。从2011年11月29日开始，慧聪家电网工作人员足迹遍布全国140个城市、200多个全国知名家电市场，将展会邀请函送到每一个代理商手中。无论是规模的一二级城市家电市场，还是市场代理商数量相对较少的二三级市场，都留下了慧聪家电网工作人员热情而诚恳的笑容，而这些切身实地的诚意，也打动了各地代理商，点燃了代理商的参展热情。根据过去六届展会的统计数字，累计共有238911人次的代理商以采购商的身份来到中国小家电交易会的举办地中山。而每年的三月和八月的展会，也就成了家电行业的一次盛会，预计2012年3月，将有超过21000万名经销商、代理商受邀来到中山黄圃，共襄家电行业盛事。

　　在每一届展会之后，主办方慧聪家电网都会进行问卷调查，对展会成交量、满意度等方面进行统计，总结展会的进步和不足。

　　以最近一届展会（第六届）为例，展会创造了超过6.83亿元的交易额，成交量再创记录，达成交易的参展商占总参展商数量63.64%，同比增长23.96%。

　　正是不断践行“一切为交易而来”的宗旨，中国小家电交易会也得到了企业的认可，甚至是追捧。以往曾有企业创造展会3天招商1500万元的佳绩，更不用说本来以出口为主的企业借展会成功打开国内市场第一关了，而通过展会成功拓展新的市场已经成为“平常事”。难怪中小家电企业对于中国小家电交易会如此重视和热捧。

　　在2012年3月举办的第七届展会招商情况来看，截止到2012年1月9日，参展企业已达560家，数字已接近上届展会参展企业总量。由于展会招商持续火爆，主办方力图为交易双方提供更多的交流空间，不断扩容展馆面积。为了满足企业的要求，在室内展馆满负荷招商的基础上，主办方甚至邀请专业团队搭建室外展馆，即便如此，中国小家电交易会的展位仍然供不应求。根据慧聪家电网的统计，从2009年3月第一届展会开办以来，参展企业数量保持每年10%的增速，而展馆面积也从最初的2万平方米增加到了3万平方米。

　　扩大展馆面积只是最基础的工作之一，主办方更希望通过多种形式的互动来促进交易双方的交流，直接促成交易。为了让企业与采购商可以有针对性的交流，主办方将在即将召开的第七届中国小家电交易会上，把每年销售额200万以上的、具有明确采购意向的代理商组成大买家团，通过展会现场的大买家采购专场洽谈会，给交易双方提供面对面交流、现场洽谈的机会。

　　在慧聪家电网总经理喻治国看来，慧聪人做的一切工作就是为了让企业在展会期间有所收获，中国小家电交易会的目的也就是“一切为交易而来”。

　　一日之计在于晨，一年之计在于春。而在参展企业看来，对于新一年市场的不确定性带来的忐忑心情，需要这一次“市场初探”来寻找一颗“定心丸”。指明未来之路的，不是星星，而是企业自己，是每一个家电人。