品牌服装如何成功参加展会？

       又到展会即将开幕的季度了，2012年新的年度服装品牌比往年更多更杂的竞争也即将开始了。 尤其对于新生品牌、小的品牌，展会则是一个让经营者认知的并表现自己的机会。

       2012年的服装市场趋势，迎着经济复苏的阳光，多少企业开始摩拳擦掌。,

       众多市场覆盖规模较大的品牌早已计划着如何利用原有的品牌资源，创建更多的品牌，以获得更大的市场占有量。以及做得比较成熟的品牌也在考虑增加子品牌，以获得更多的市场份额。

       服装品牌在服装展会参展，运作的成功意味着市场运作的成功开始。善于运作的品牌可以一炮打响，不善于运作的也可以不留一点痕迹的在客户心目中淡忘。

       展会应该展示品牌的哪些方面呢？笔者几点浅薄的见解和大家分享

       一 产品形象

      这当然是首当其冲，必竟经销商最看重的是产品的吸引力，当然也很难避免出现有一定功力的抄款仿款者，会很快让我们的产品竞争力转眼大大折扣。

       产品的展示需要注意几点

       1 产品展示陈列的形式结合现场的解说人员的内容准备，要围绕当前经销商在市场中的常规经营问题来准备应该展示的形式。

       2 陈列展示除了考虑养眼吸引眼球之外，关键突出资深生产工艺或者设计创意优势，以增加经销商对品牌不可替代的信心与兴趣。

       3 需要展示的产品每一个款都要经过市场论证再考虑参展，避免某些个别单款影响品牌形象，当然这一点主要针对成熟的经销商。

       二 店铺形象

       店铺形象展示要点

       店铺形象的重要性就不多讲了，在展会上很多品牌商不惜重金打造店铺形象，反而吓跑了客户。

       店铺形象展示笔者也认为有几点要注意

       1 店铺形象与品牌市场策略高度吻合，也就是店铺形象的投入资金要与市场推广预期成正比，不能招商和加盟投资差异太大，导致经销商无力或者不愿意高额投入形象装修，影响日后的产品销售。也就是首先店铺形象的投入要有市场接受的科学性。

       2 店铺形象与产品受众群的消费心理对应。

       3 最后才会重点考虑店铺形象风格与产品风格的表现形式，怎样结合市场竞争环境。

       三 品牌形象,

       品牌形象展示对于新品牌来讲很难一下子通过展示讲清楚，即便是多么完美的宣传册也容易被认为包装出来的。品牌要展示的无形的东西更让人留下深刻印象。以下几点仅供分享

       1 每一个工作人员对服装市场的专业知识与统一独到的见解，在于客户沟通中会留下深刻的印象（最好多采用数据，避免夸夸其谈的感觉）

       2 客户市场趋势分析研讨会，可以聘请相关专家做客串主持，引导讲解、回答客户对品牌运营的疑问（对参会者要严格条件筛选，尽量避免偷窥者），这个流程也被很多品牌商说成洗脑，其实关键是看谁讲得更客观科学，才能服人！

       3 招募客户的服务流程严格规范化，能够说服客户的不仅是许诺有怎样的政策和扶持，要加盟的客户更关心的是市场预期，在市场预期方面要做足服务，比如市场调研如何严格执行，有了这一点即便是对客户的服务支持少一点，客户也愿意接受。（经销商的素质提高大家是有目共睹的

       四 职业精神

       再好的展示，如果参展人员的职业素养不好，一切都会大大折扣。做好展前人员培训最关键。尤其是一些服务细节方面更能体现一个企业品牌的魅力。也简单分享几点吧

       1 真诚，对客户询问没有身份挑挑拣拣，不是目标客户也要做好宣传广告的工作，接待不好的坏后果难以预料。

       2 耐心，客户的提问和关心越多，也代表意象越大，但切记过于热情吓跑客户。

       3 专业，对品牌与产品的定位和市场、消费心理分析和见解要专业客观，对各竞争品牌运营策略也要了如指掌，清晰的表达能力让客户更好的判断品牌市场价值。

       需要展示给客户的当然不仅这些，每一个企业都有自己的性格，展示也会有不同的侧重。参加一次展会的背后需要充分准备很多工作，但愿品牌商不需年年参展，一次就会打开市场局面！