参加2013郑州孕婴童展会的好处与弊端

2013年郑州孕婴童展会到今年已是第5届，它已发展成为孕婴童行业的最大的盛会之一，规模越来越大，对孕婴童行业的影响也与日俱增。今年的孕婴童展会有2100个品牌参加，有60000多名观众参观。郑州孕婴童展会已成为孕婴童厂家进行品牌推广、进行展会营销的一个重要手段；孕婴童商家也大多希望通过这个展会寻找更多的加盟信息，增加自己的终端实力。孕婴童行业人士，如果不参加这个展会，就好像out一样。

可是任何事情都是双刃剑，孕婴童企业参加2013年孕婴童展会是不是都能获益匪浅那，达到预期目的？答案是不一定！下面这个表格是专门传播孕婴童经营知识网站的张瑞做的一个简单分析：共有8弊和6利。

孕婴童企业参加2013年郑州孕婴童展会8个弊端：

1、费用昂贵：差旅费、商品开发费、场地租金，即使是最小的品牌其费用也得10多万，大品牌会达到几百万；

2、效果：中小品牌的招商并不能立竿见影；

3、耗时：准备时间几个月到半年；

4、团队：需组建团队，后续效果如果不好，团队负责人面临下课风险；

5、商品：需要采购、设计、生产样品，并且要备有一定量库存；

6、有些新品牌参加一次或几次就牺牲，以后就不见踪影啦；

7、环保：部分道具只能在展会期间利用，展会结束后，立马成为废品，造成很大浪费；

8、竞争激烈：350个品牌/大类，28个客户/品牌。（按照郑州孕婴童展会数据计算，但是客户明显会遵循马太效应，客流会流向大公司。

孕婴童企业参加2013年郑州孕婴童展会6个好处：

1、增加曝光率，提升知名度；

2、能获得几百或几千个客户咨询信息，大品牌是客户追着企业签单，中小品牌是企业追着客户签单；

3、有些客户不可能仅仅通过一次展会搞定锻炼队伍，因此可以锻炼销售团队的跟单能力；

4、启迪品牌推广思路，为了在展会上与众不同，企业营销部门在压力下不得不退出新的营销思路；

5、可通过开发新品来增加竞争力；

6、参加展会能体现公司实力，能向同行和领先者学习先进经验。

从以上分析，特别是弊端分析的最后一条看，每个大类有350个品牌在竞争，每个品牌平均分配28个客户，由此可见，竞争之激烈，资源之稀少。

展会吸引企业参加的两个最大好处就是提升知名度、拓展渠道，这是我们参加展会必须实现的两个目标。可是能实现吗，效果如何？恐怕每个企业在展会后总结利弊得失时首先考虑到的都是好多事情没有做好，好多工作没有做到位。当然，对媒体、渠道的统一口径都是实现或超额完成预期目标。

观点：1、新品牌参加孕婴童展会要量力而行。

品牌推广是个系统工程，仅仅采取一个展会营销的手段是不够的，特别是处于婴儿期的品牌，不要希望一口吃个胖子。像好孩子、博士蛙、巴拉巴拉这些大品牌能做起来也不仅仅是经常参加展会的原因。新品牌可把参加郑州孕婴童及其他展会纳入品牌推广策略中，做好准备，蓄势待发！

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