世界服装品牌的中国之行

【好展会网  服装纺织专题】 <p><font face="宋体">在中国的青岛某一个精品店的角落你很容易寻觅到某世界一线大牌设计师的作品，但价格却不到专柜的<span lang="EN-US">1/10</span>，而这一点被很多人看作是具有<span lang="EN-US"></span>风向标<span lang="EN-US"></span>意义的。因为，尽管中国的仿<span lang="EN-US">A</span>货已经铺天盖地地在大街小巷的每一个角落随处可见，但是，这仍旧没有影响到更多的时装品牌希望进军中国的决定，更多的世界跨国公司把时装、皮具以及饰品的生产基地纷纷设置在了中国。</font><span lang="EN-US"><br /> </span><font face="宋体"> 在第十七届中国国际服装服饰博览会上，《财富时报》就近距离地接触了来自世界<span lang="EN-US">21</span>个时尚集中国度的中外品牌。虽然当下正是金融危机席卷全球之时，但本次海外参与团体全球覆盖范围还是有所增长。他们缘何钟情于中国？与中国又是如何结缘？也许我们能从以下的案例中窥见一斑。</font><span lang="EN-US"><br /> <font face="宋体"><br /> </font></span><strong><font face="宋体"> 这个城市是灵动的，在个性的理念上，我们有着统一</font></strong><span lang="EN-US"><br /> <br /> </span><font face="宋体"><strong>《财富时报》：</strong>我们知道，<span lang="EN-US">2008</span>年你们在上海有了自己的展示店。为什么是上海？</font><span style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"></span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>法力朗</strong>：在法国做时尚品牌的有两个机构：一个是上塞纳河总理事会，另一个是法国工商会，我们正是听取了法国工商会的推荐，才来到了上海。这个城市是灵动的，在个性的理念上，我们有着统一。</p> <p><span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> </span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>《财富时报》：</strong>个性化的设计，对于你们是由单个设计师完成，还是团队协作完成？</p> <p><span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> </span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>法力朗</strong>：我的设计分两种：一种高档，一种量身订做。我只有一个助理，因此，量身定做和成衣都是我一个人。</p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><span lang="EN-US"><br /> </span><strong>《财富时报》：</strong>中国的服博会给您什么样的印象？</p> <p><span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> </span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>法力朗</strong>：相当不错，很多人对产品感兴趣，模特的走秀也非常到位。</p> <p><span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> </span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>《财富时报》：</strong>中国服装销售市场的发展前景您怎么看？</p> <p><span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> </span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>法力朗</strong>：中国的市场很大，潜力更大。中国人对我的东西感兴趣，还对我的一些技巧感兴趣，比如怎么做衣服等，对此我很高兴能与中国设计师交流。</p> <p><span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> </span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>《财富时报》：</strong>您想通过这个博览会寻找哪一类的合作伙伴？</p> <p><span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> </span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>法力朗</strong>：找到专门做<span lang="EN-US"> </span>秀<span lang="EN-US"></span>的，让他们去展示我的服装，以此找到一些赞助商。</p> <p><span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> </span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>《财富时报》：</strong>面料在您的设计中有什么讲究？</p> <p><span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> </span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>法力朗</strong>：我对面料的要求比较挑剔。今天上午走秀最后一套服装的花色是我自己设计的，用激光喷墨、塑料和布料合成，颜色非常鲜艳。</p> <p><span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> </span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>《财富时报》：</strong>对于合作的生产商，有什么要求？</p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><span lang="EN-US"><br /> </span><strong>法力朗</strong>：我目前跟深圳的一些生产商有合作，但还在寻找更好的。我对细节上的要求比较看重，也有剪裁方面的要求。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p> <p><span lang="EN-US" style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> </span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><b><span style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"> 中国品牌还没有做到品牌策略，原因可能就是原创性不够。<span lang="EN-US"><br /> </span></span></b><span lang="EN-US" style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><br /> </span><span style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><strong>《财富时报》：</strong>意大利跨国集团在中国的发展状况如何？</span></p> <p><span style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> <span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> <span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> <span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><span lang="EN-US"><br /> </span><strong>赖世平：</strong>现在中国的很多品牌已经打到意大利市场了，但是中国品牌还没有做到品牌策略，因为中国品牌有的是在做，但是没有成功，原因可能就是原创性不够，这是比较主要的。可能过几年会有中国的品牌在意大利出现，会进入意大利市场。这就像是必胜客，意大利没有一家必胜客，因为意大利是比萨之乡，所以不会有人买假的比萨。服装也是一样，因为意大利是时尚之都，模特、设计师都在意大利，所以人们也不会关注那些赝品。如果做到了独创性、原创性的话，那么在意大利也是很容易打开市场的，因为意大利多元化，很多其他国家的产品在意大利很受欢迎。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p> </span><strong>《财富时报》：</strong>在意大利有没有中国品牌销售？</span><strong>赖世平</strong>：传统意义上的这些市场，比如说俄罗斯市场，大多数的欧洲市场还有美国市场都受经济危机影响非常大，现在走势很低。但现在中国还没有受到很大影响。中国政府对于这次经济危机做出了很多举措，所以使得中国市场不像西方市场一样受到那么大的影响。这次经济危机对中国市场的影响其实是积极的，比如质量比较低的企业已经关门倒闭了，但是高端企业还是越来越有活力。消费者的消费趋势也不会只看中低端的市场，而会越来越看中高级的成品市场，会花得很少，但会花得很精。所以意大利也准备好向对意大利产品、意大利设计有兴趣的消费群输送他们的产品。</span><strong>《财富时报》：</strong>金融危机对意大利的高端奢侈品牌有什么影响？金融危机是加速还是放缓了其进入中国市场的步伐？</span><strong>赖世平：</strong>对于意大利的所有企业来说，中国市场是越来越重要了，我认为在未来的几年时间内，中国市场如果不是第一的话，也是第二，这是对全世界的奢侈品来说。意大利的企业、时尚业在中国的发展重视的是高科技，除了好的设计师之外，科技、技术的力量占到相当大的比重。中国和意大利纺织业的合作现在也是呈多元化，已经有很多的意大利纺织企业在中国建厂，有的是跟中国的卖商合作，有的是从中国购买原材料然后销到欧洲去。</span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"></p> <p><span lang="EN-US" style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> </span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><b><span style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"> 香港公司的重点就是内地的市场，内销的市场是香港很多企业很有兴趣的一块<span lang="EN-US"><br /> </span></span></b><span lang="EN-US" style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><br /> </span><span style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><strong>《财富时报》：</strong>贸发局致力于推广香港品牌和内地企业的合作，如今成效如何？</span></p> <p><span style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> <span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> <span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> <span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> <span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> <span lang="EN-US"> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br /> </p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><span lang="EN-US"><br /> </span><strong>戚瑶君</strong>：这是肯定的，美国跟欧洲市场现在已经萎缩，所以香港公司的重点就是内地的市场，内销的市场是香港很多企业很有兴趣的一块。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p> </span><strong>《财富时报》：</strong>一直以来香港有着中介的作用，链接着中国与世界。但是现在受到金融危机的影响，香港在这个角色下的业务是否受到影响？</span><strong>戚瑶君</strong>：没有。因为合作有很多不同的方式，他们自己谈起来的时候很多变化，可能香港只是做代理，也可能香港替他们制造，合作方式是随需求而变的。</span><strong>《财富时报》：</strong>这种<span lang="EN-US"></span>三赢<span lang="EN-US"></span>的合作模式具体是什么样的？有没有一个固定的套路？</span><strong>戚瑶君</strong>：我们的重点是去找二三线的品牌，他们很有兴趣打进内地市场，可是他们没有渠道，也不知道怎么样去开始，内地市场有多大大家都知道，但是怎么样进来他们不懂，所以他们需要香港，香港可以做他们的代理，也可以替他们制造成品，百货公司也有兴趣把自己的品牌引进来，所以对于香港而言，可以把这三方面有效地链接在一起，可以三赢。</span><strong>《财富时报》：</strong>国内有很多的代理商、加盟商，他们不仅代理本土品牌，还会代理国际品牌，香港的品牌进来时，跟国际品牌的竞争会是什么样？</span><strong>戚瑶君</strong>：应该说非常好，<span lang="EN-US">2007</span>年我们首选在杭州举办了一次展销会，反应相当好，有<span lang="EN-US">6</span>万个市民进去购物，所以<span lang="EN-US">2008</span>年<span lang="EN-US">11</span>月我们在杭州又办了一次。今年<span lang="EN-US">3</span>月份在广州我们办了一个<span lang="EN-US"></span>香港潮流商品展<span lang="EN-US"></span>，也是一个展销会，应该有超过<span lang="EN-US">10</span>万人去抢购香港的产品。再往下<span lang="EN-US">5</span>月份在武汉，<span lang="EN-US">11</span>月份在重庆，都会有香港时尚购物展。同时，我们还计划今年<span lang="EN-US">8</span>月份在青岛跟一家百货公司做一个推广活动，把一些珠宝、手表跟一些精品带过去，让市民们选购。<span lang="EN-US">2010</span>年我们还计划去沈阳。其实这种展销会就是一个平台，让香港的产品可以试试当地的市场，看看国内市民的需求点、价钱是否能接受、认识性有多少等等，这对他们以后自己会不会来国内开店是很有帮助的。</span></p> <p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"></p>
(好展会网  服装纺织专题  )