[23届家具博览会快报] 国内买家数量激增 寻找国内商机富矿

【好展会网  家具专题】 <p>行走，随处可遇到国内买家。他们或忙于与展商洽谈，或试用产品进行体验；时而与同伴沟通交换意见，时而到展位前台咨询，领取相关资料等。记者在采访发现，买家的落单表现也因人而异。有的比较干脆，看准了就下手，有的比较保守，持观望与衡量的态度。可见，在国际金融危机的背景下，更多的企业把目光转向了寻求满足国内需求的机会，寻找国内商机的富矿。</p> <p>　　菅秀英是内蒙古一间家具供应商的销售经理，主要代理国景家具有限公司的家具，同时也兼售其他品牌的家具。她已经选到数量不菲的产品，还在寻找更好的机遇。她说：金融危机，危险中有机遇，就看自己抓得准不准。她的采购策略是：对的，看准就下手，还有更好的，继续下手。</p> <p>　　来自云南的董志宏是北京中建二局装饰工程有限公司云南办事处的采购部副经理。他每天都进场参观采购，联络旧客户，了解新产品、新动态，寻找新的合作伙伴。他打算充分搜集信息，最后一天再下定单。</p> <p>　　记者走到联友的展位时，发现联友被一群买家团团围住。联友的椅子成了焦点。国内买家郭先生透露，联友无论是质量还是款式都不错。而且总是有新产品新卖点。该公司有两个名称，联友是专做外销的，保友则是内销。他从事办公家私配套业务，一直与保友有合作。但目前经济不景气，联友价位较高，他也开始有意识寻找可以替代的其他供应商。总体采购量是增加了，但采购格局和比例跟以前有所不同。　</p> <p>　　在参展商方面，成都汇鸿的销售总监李强透露，此次参展的状况良好。无论国内买家还是海外买家都增加了，金融危机下大家显得有点保守，但前景乐观。国内市场可以由拉动内需来打开市场，而国际市场涉及的范围大，也有很大的选择空间，总有一个市场可以打得开。</p> <p>　　机械设备企业联柔的厂长谭治铭表示，联柔以节省生产成本的新技术应对金融危机，主打产品适销对路于国内的中小型企业，因而有一定的收获。总体上而言，下订单或者达成合作协议的客户比上一年略有增加。新产品全自动袋装弹簧网组合生产线吸引了那些在第三国家设有工厂的欧美公司。以往在参展第三天，联柔落定的订单就能达到70%，这次只达到30%，但潜在的客户数量很大，公司也很重视这一群体。至于如何最大可能地争取这一群体，谭治铭表示，目前为止还是会采取在价格上优惠的策略。<br /> <br /> <br /> </p>
(好展会网  家具专题  )