塑造展会品牌，再续会展辉煌（三）

【好展会网】 七、很难组织专业观众。<br><br>解疑：<br><br>1.首先须纠正以往只重招展、忽视组织专业观众的不良思想，开始把组织观众作为展会运作过程中最为关键的工作来认真对待，因为你的成功是建立在客户的信任基础上的，而客户的信任是取决于他参加你的展会后有多大的收获，只有这样，你的展会才能成为具号召力的品牌例会。如我国每年两届的广交会和国外的一些知名会展公司举办的展会，都成立专门的部门对外招商，或者和国外的商会、协会及驻外使馆或外国驻展地国家使馆的商务参赞处一起合作组织招展、招商；<br><br>2.在组织专业观众的过程中，需认真了解参展商产品的用途和销售渠道，以便有目的的开展观众组织工作，一般可通过参展商提供的产品说明书、行业报刊杂志以及在与参展商的沟通过程中了解到；3.利用行政职能部门和行业协会的影响力来招展或组织观众，并力邀主协办单位的领导出席开幕仪式，以增强展会的权威性；<br><br>4.以宴会、酒会、免费旅游、报销往返费用、赠送礼品、参与演讲等方式力邀一些参展商认为能成为其大宗买主或在其买方市场具影响的企业与会观展，并以此增强对参展单位的吸引力；<br><br>5.公司在条件许可的情况下，可参与到厂商的经贸活动中，成为其中间商或代理商，借此可培养与厂商之间的关系，这既能为你增加佣金收入，同时又能为你的下次招展带来方便。<br><br>八、为什么展会现在很难做大？<br><br>解疑：<br><br>1.因国家目前尚无完善的法规来引和管控，整个行业的门槛不高，造成许多小公司和从业道德较差的公司采用不正当的短期经营行为，在会展市场圈钱，并造成恶性竞争，这给整个行业带来相当大的负面影响，尤其使招展工作比以往变得更为困难。<br><br>2.全国各地同题材展会太多，客户资源分流现象严重，全国性展会甚至比国际性展会还要难做，这给培育名牌展会带来一定的难度；<br><br>3.会展公司的品牌观念普遍较差，现代营销理念未能在会展界得到很好的利用，很多公司缺乏长远经营战略观念；<br><br>4.很多公司在选用员工时只重从业经验，忽视学习、培训和创新能力；<br><br>5.大多数公司与参展商之间的协作和会后跟踪服务不够，未能给自己积累良好的客情关系；<br><br>6.会展公司普遍缺乏展会经营垄断权的概念，而国外许多公司在我国已开始和行业协会签订独家办展权的合作意向；<br><br>7.会展公司普遍缺乏先进的管理方法和科学的激励机制；<br><br>8.会展业本身就是一个服务行业，操作技巧并非很强，所以，往往是谁提供的服务最完善，谁就能获取更大的成功。<br><br>（欢迎业界同仁一起同商共论，为我国会展产业的发展尽智献策）<br><br>盛岳明供稿人
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