热闹房交会 冷静看房展

【好展会网  房交会专题】 近几年，房地产发展呈蓬勃上升的趋势，仅就深圳而言，2001年就有4次大型房地产交易会，其中有3次集中在下半年。由政府主管部门主办的春秋两季交易会已成为购房者的节日。全国各大中小城市的房地产交易会更是如燎原之势全面铺开。那么，一个城市需要多少房交会？<br><br>房交会何其多<br><br>记者随手在互联网上搜索有关“房交会”的新闻，出来了一大串记录（见附表）。除了北京、上海、深圳、成都这样的大城市，许多内地的中小城市也有了自己的房交会。这些交易会基本集中在四五月间和七八月间，南方地区在年底还会出现一个房交会高峰期。<br>房展热说明，市场个人购买量上升决定了购房者的购买方式已经发生了根本性的转变，更多的消费者需要主动到市场自主选择房源。房交会由于项目集中，同时又有配套的政府、银行、中介等机构接待咨询，既满足了购房者筛选比较项目的愿望，又可以得到实在的服务，因而对购房者存在巨大的吸引力。<br>而房地产市场项目推销渠道除了少数几个成熟的媒介外，缺少有效的发布推广渠道，房交会则为发展商提供了新渠道的机会。1999年以后，集团购买逐步取消，加上商品房开发量骤增，市场压力越来越大，开发商之间的竞争越加激烈，因此，他们也急欲利用房展会兜售房屋。<br>房交会无疑充当了极好的宣传载体，在各地房地产市场呈上升趋势的曲线图里，房交会如同火箭的助推器猛推了一把力。房地产能有今天的兴旺，房交会功不可没。<br>据统计，从1992年深圳举办首届商品房展销会起，截至2002年6月，累计有700多家地产企业通过“房交会”回笼销售资金累计达210亿元，其中今年深圳市上半年通过房交会成交商品房总额就高达25亿元。<br><br>热闹背后有隐忧<br><br>在房交会一片热闹的后面，我们发现这样两个趋势：一个是跨地域举办房交会。把天南地北的几个城市的房地产展销会糅在一块，然后插上一个“中国”的牌子，追求规模上的航空母舰级别，无所不用其极；另一个趋势是细分区域，把同一个城市的房交会打碎来办。这多是受限于城市的地理因素，比如武汉在今年“五一”前后在三个地方举办了小范围的房交会。<br>房交会也吸引了社会上其他非官方的单位和机构，他们利用各自的优势出面举办房展会，目的只有一个：赚钱。为了吸引更多的房地产发展商和观众参加展会，组织者想法设法利用各种媒体大作宣传，人为地在社会上造成房地产热闹非凡的氛围，相对冷静的却是发展商和置业者。名目众多的房交会不但老百姓搞不明白，就连发展商都大惑不解：中国的房地产真的到了跨地域营销的时代了吗？上海的购房者对北京的房子有多少热情，那么远隔千里的广州的购房者呢？他们难道也必须到成都或者上海去选房吗？<br>毕竟跨地域投资房产的人只是极少数。<br>毋庸讳言，对于想走出一个区域走向全国的发展商来说，参加跨地域的超大规模房交会相当有诱惑力。但也有些业内人士建议这类房交会应该办成以建材为主的贸易型展会，避免与当地的房交会发生功能重叠。<br>深圳的发展商想法又是怎样的呢？<br><br>冷静看待房展经济<br><br>采访过两年大大小小几次房地产交易会，记者深刻感到，现在深圳的房地产商真的是越来越成熟了。除了出于维持形象目的而参展，他们已经开始依据楼盘的销售进度选择参展的时间和频率。“如果房子都卖得差不多了，参加房交会还有什么意义呢？”鼎太地产副总黄文杰的看法是，房展会是向置业者推介新盘的好机会，如果还是为置业者提供过期的信息，会降低置业者的新鲜感，还不如不参加。也有相当一部分开发商并不急于在短短的几天展销会里成交多少套房子，而是看重其后续效应。华侨城地产策划总监姚明华就认为，房展会更直接的效果只是展示开发商的实力、形象，直接促销的意义并不明显。有调查显示，很多购房者借房交会的大好机会把全市的在售楼盘统统看个遍，待到以后再慢慢细比较，因而房交会对销售的促进作用往往是滞后发生的，但又是不可忽视的。<br>记者为参展商粗粗地算了一笔经济账：参加一次房展会没有几十万元是拿不下来的。据悉，像招商、华侨城这样的品牌发展商，每参加一次房展会的所有费用是100万元左右。房展会太频繁势必会让发展商疲于应付，也分流了发展商及参观客户，可谓得不偿失。在记者的小范围调查中，多数发展商认为深圳一年2～3次房展会比较合适。经过几年的摸索与尝试，深圳的发展商已经形成这样的共识：一年两次的春／秋房地产交易会为深圳楼市提供了很好的交流与展示的平台。在绝大部分房企的年度宣传经费中必然会留出一部分用于春／秋房交会期间的宣传。购房者也把由政府权威部门主办的房交会看作最理想的购房平台，趁着“五一”和“十一”的长假布置自己的买房大计。<br>未来房交会的发展会怎样，市场自会进行选择。
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