参展也是一种“意识”

【好展会网】 <p> 为什么参展？、选择什么样的展会？、哪些展会对企业、产品销售有帮助？、参展时应该注意什么？、展会上如何做宣传？种种问题，大多数企业回答往往很模糊。对于参展，企业的确缺少意识。中国会展经济研究会秘书长陈泽炎说：关于参展意识，企业应该加强。参展意识的提升是企业利用展会实现对自身发展的觉悟。他进一步的指出，企业参展时要树立起品牌意识、市场意识和法律意识。 <br /> <br /><br />　　树立理智参展意识 <br /> <br /><br />　　又到年底，会展风依旧，北京繁荣的会展业依然灯红酒绿，很多企业都想在年关来临之前大捞最后一桶金。北京各大展场走马灯似地变换着各种令人眼花缭乱、名目繁多的展览会，浓浓的商业气息蔓延着年关最后的一天。记者到各处展场考察了一番，本想展会应该人流涌动、气势冲天。但令人遗憾的是，展会现场冷冷清清、门可罗雀，参展商紧皱眉头、四处闲逛；还有在展场中由于参展商感到自己受骗拨打电话声讨主办方，更有参展企业与展览公司上演武松打虎、双方纠缠不清 <br /> <br /><br />　　在各地会展经济方兴未艾、数不清的展览公司鱼龙混杂，骗展现象在年底仍然猖獗。中国会展经济研究会教育委员会应丽君说：我国的展览业目前处于初级市场阶段，市场成熟度不够，出现骗展是该阶段的必然现象之一。 <br /> <br /><br />　　参展和办展是一对矛盾体，应丽君说：上当受骗的参展商中，不乏有多次参展的企业，也有国际性企业，不过多数参展商属于感性型，感性型参展商行为特征中一个比较明显的判断趋势是处于事不欺人自欺的状态，理性不足，客观不足，缺乏搜尽千山打腹稿地调研该主题展会的意识，部分则缺乏参展经验。 <br /> <br /><br />　　那么，如何避免骗展呢？应丽君认为：应该从理智参展方面加以风险规避。首先，参展商从自我做起，提高参展能力和技巧，锻炼火眼金睛识别展会真伪，训练自己成为成熟型参展商。 <br /> <br /><br />　　陈泽炎也指出，企业参展需要理智对待，不可轻信业务员的一面之词。他补充说到：当企业收到多个邀请函时，要注意挑选哪些与自己有关的专业展，主动多收集相关展会信息、例如：主办方是谁？展会举办的次数？媒体对其方面的报道等。 <br /> <br /><br />　　企业要运用展会的中介方式扩大其市场的销售，就要理智的选择展会，一般来讲，企业参展要认真考虑展会能否与自己战略相结合，不应盲目看其规模；另外，时间和地点也要有所选择。既然参展就要踏踏实实，理智的对待展览会，在展品选择和展台搭建上更不能毛糙了事。 <br /> <br /><br />　　参展要有品牌和市场意识 <br /> <br /><br />　　企业为什么要参展？广东现代会展管理公司行政总监姜淮认为：首先，市场的需要。市场竞争激烈，企业为了获得最有效的发展，往往选择在展览会中展示新产品和技术，为今后的市场营销顺利开展打下基础。其次是产品营销的需要。国内外的大型企业非常善于选择展览会时机来寻求代理合作，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系。第三，企业形象需要。作为一种非常有效、直接的公关宣传活动，展览会的宣传效果不同于传统媒体，而且收益效果往往高于传统媒体。 <br /> <br /><br />　　展会帮助中国的企业开辟市场，有效地利用参加专业展览等途径，把产品推向国际市场，寻找新项目和新的合作机会，同时增长见识，更新观念，开拓思路。那么，为什么很多企业参展后感叹到收效并不是很理想呢？参加展览会，要求企业选择优质产品参展、提高布展水平、注重形象宣传等等。这些因素与企业形象、品牌形象及企业的长远利益有着直接的关系，不能光注重眼前利益。通用国际广告展览公司总经理李仁贵说，在组展过程中，我们发现一些企业眼光比较短浅，参展时不注意企业形象，在展览会上摆地摊，严重影响了企业形象和产品形象。参展对于企业来讲，已经做了相当大的投入，千万不能因小失大，捡了芝麻丢了西瓜。事实上，在树立市场战略意识的同时，实际上也是帮助企业树立品牌和企业形象，达到开拓市场、促进出口的目的。</p><br>
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