金融风暴下 展位需“牛”转

【好展会网  更多商业贸易专题】 <p> 牛年的中国到底能不能牛，谁都不敢妄下定论。摆在面前的事实是，金融危机的余威仍在，投资者捂紧腰包的心态并没有因为牛年股市开市的连续上扬而得到释放，由金融危机引发的全球经济问题正在向全世界扩张，事实证明，中国难逃牵连。虽然从去年年底前的销售业绩来看，国内服装品牌企业受到的影响并不大，但还未波及并不等于不会波及，这场风暴的最终结果还没有揭晓。 <br /> 国家对纺织行业的利好政策为牛年的服装业开了个好头，但这还是不能确保2009年中国服装企业的日子能够好过，即将在3月份如期举行的中国国际服装服饰博览会（CHIC)，会在一定程度上反映出2009年服装品牌企业的走势。对于那些准备参展的企业来说，今年的加盟代理商头脑会更冷静，行动会更谨慎，步调会更保守，在这种情况下，怎么能招揽到合适的加盟代理商，怎么能帮加盟代理商凑成好卖的一盘货，怎么能得到加盟代理商的信任，是服装品牌必须面对的问题。针对这些问题，如何从展位下手，帮助品牌受到关注、信任，最终拿到订单是最现实也最急需的工作。 <br /> <br /> <strong>展位整体设计 <br /> </strong><br /> 从某种角度上来说，这次金融危机也创造了很多机会。在纺织服装产业，当出口遇到困难，国家努力拉动内需的时刻，更应该注重国内的宣传，而展览是最好的宣传途径，所以，企业应更倾向于通过展会加大自身的品牌宣传力度，打造品牌价值。 <br /> <br /> <strong>精准定位，亲和设计 <br /> <br /> </strong> 一点点的创意就能使低额的预算体现高价值，而强烈的视觉感受与亲和力更是展位设计成功的关键。 <br /> <br /> 首先，展位设计要先确定一个良好的设计理念，但这一创意不一定是宏大的概念，在如今品牌及产品系列讲究生活方式概念的同时，展位设计也可以把生活的一点一滴做成完整的创意概念。在展会中，商家不止是在出售商品，所以展位设计不同于品牌终端所做的那样，体现潮流和品牌文化的结合，而是推广品牌自己的独特之处。因此，应仔细考虑品牌所需要表达的信息，从色彩设计方案到布局及产品的陈列，确保最终的展位设计能够向客户传达同样的讯息。现在大多数的品牌除了在品牌LOGO上大做文章外，已经把设计灵感、产品特点和品牌文化的内涵融入日常陈列中，展位设计也应如此，更多的注重内在挖掘和应用。 <br /> <br /> 另外，形式要为功能服务，在考虑展位设计前，必须首先明确展台所需要实现的功能：需要展示哪些产品？期望吸引多少观众？是否需要设置咨询台、演示区、休闲区或办公区？需要多大的储存空间等等 <br /> <br /> <strong>巧妙构思，结构严谨，反复使用 <br /> </strong><br /> 展位设计方案的实用性一般以功能完善、形象突出、造型独特作为评判标准，但结构设计巧妙，展位能反复和更新使用也是展装设计的重要方面。试想，一个服装公司每年可能要参加很多服装服饰展览，而且一些重要的商场推广活动也可以用到展位设计中，要是展位巧妙构思，结构严谨，只需略微调整，便可在多种场合应用，为企业节省很多开销。 <br /> <br /> <strong>适材而用，发挥创造力 <br /> </strong><br /> 展位设计不像公共装修和家庭装修一样要求耐久性，也不太考虑因长时间和季节变化所造成的施工质量问题。展位设计的目标是在保证安全的前提下突出效果。在关键部位，如人流通道、人接触的部位及高耸展台等，要加厚材料来加固，而在次要部位用合资、国产材料即可，这也可以说是适材而用。 <br /> <br /> 学会用创意省钱而不是克扣材料，参展商往往都很注意展位设计的效果图，但往往在最后时刻草率选用廉价装饰材料而有损公司的品牌形象。一些日常的便宜的生活材料也许经过创意的包装会变成基本的装饰材料或者展位中妙趣横生的造型。充分利用各种可能的要素，例如，展台的造型、材料、音响、光线、色彩和其它装潢用品，用创意不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。 <br /> <br /> 展台的设计要强调个性，同时要营造适合交谈的空间和气氛，如果能令人在此既有别有洞天，又有宾至如归之感，那就再理想不过了。展台要素的配套使用还应有助于增强工作人员谈话内容的说服力，使参观者的瞬间好感在有限的时空内能够反复得到巩固和加强，为展览会后的持续联系打下基础 <br /> <br /><br />　　<strong>展位陈列设计 <br /> </strong><br /> 好的陈列对于好的展位设计是锦上添花，对于不好的展位设计则是亡羊补牢。 <br /> <br /> 在产品陈列上，一方面是品牌文化展示的产品陈列，要体现品牌文化的与众不同，充分展示品牌文化的魅力和内涵，同时，陈列手法和道具要做到完整精美，让更多的参观者与之产生共鸣，并且陈列位置要在展位的明显之处，让参观者第一时间感受到品牌文化的内涵，而不是一些空而无力的品牌形象。往往一个把品牌文化或生活方式展现得淋漓尽致的产品陈列组合，比一个高大宏伟的装饰形象更能吸引参观者的注意并使之印象深刻。 <br /> <br /> 另一方面是品牌产品新款系列的陈列，这部分要体现品牌产品的设计风格与产品系列适合销售方面的特性。因此，产品的陈列要尽量还原销售终端的特点，让参观者一目了然，不要一味地追求高高在上或者遥不可及的感觉，同时还要夸大其系列性的特征，让每一个参观者都能明确地看出整盘货的特点，凸显公司的产品开发能力。 <br /> <br /> 此外，在整个展位设计中，陈列道具的应用要注意道具与品牌文化产品设计的吻合，展位的外观设计是用来吸引参观者注意从而驻足的，那么陈列以及陈列道具的设计就是吸引参观者进入展位进行参观的最佳途径，进而使参观者与品牌产生沟通。大多数的陈列道具是可以循环使用的，而从画册拍摄到展位设计再到终端卖场，陈列手法和陈列道具的一致更能显现品牌文化的统一和传承，让人印象深刻，也减少了企业不必要的支出。 <br /> <br /> 所以，陈列设计和陈列道具在展位设计之初就要明确，并且融合到展位设计中。最好不要等展位设计结束了再去添加展位上的陈列设计和道具，造成不必要的浪费和时间上的仓促，这样做的最终目的是让展位的设计从外到里完全体现品牌文化和产品特点。</p><br>
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