医药展展商疲于赶场展会良莠不齐

【好展会网  医药专题】 <p>医药展展商疲于赶场展会良莠不齐 点击数：</p> <p>医药展展商疲于赶场展会良莠不齐</p> <p>作为伴随中国医药行业发展同时起步的医药展会，如今已经形成了一种特殊的经济现象。除了药交会之外，威联会、大包会、创新会、药店会等等一大批定位不同、规模不同、区域不同的展会一年四季都在邀请企业参加。从最初的企业争相参加产品交流会，到现在的疲于应付费力不讨好，大大小小的医药生产企业、经营企业、科研单位、代理商一年几次奔波在中国不同的城市，除了为交通事业、展会当地的广告、餐饮、住宿、装修装饰、人力资源等展会相关产业作出了自己的贡献之外，自己收到的效益却越来越少。于是，企业 或个人的参会积极性自然而然地降低了。今后，医药行业的展会又将是怎样的呢？</p> <p>展会多如牛毛</p> <p>估计从事医药行业的企业都有过这样的经历，每年从年头到年尾，都会接到数十个展会邀请函。这其中既有国药励展举办的全国性展会3-4次，也有威联会、创新会、大包会等展览公司举办的全国各地展会。当然，也有其他一些单位举办的地方性展会，真是数不胜数。可是，这么多展会，企业究竟怎么安排参加，甚至一个月里有好几场展会的时候又怎么安排？不参加吧，怕失去招商机会，参加吧，花费不菲又不一定能收到好的效果—这一直困扰着医药企业。</p> <p>只拼数量，不讲效果</p> <p>其实，企业有选择参会的余地本来是件好事，可是当企业认真审视这些大大小小、全国各地的展会时，除了参加几场药交会之外，其他展会的效果则是企业担忧的问题。本来企业要宣传推广，支付正当的费用是必需的，但当这种付出与回报严重失衡的时候，企业就必然要抛弃。</p> <p>只为圈钱，不重服务</p> <p>凡是参加展会的企业，估计都会有这样的感触：参会前，展会公司的电话营销人员好话说尽，让你打款定展位，甚至向你许诺许多额外服务。但是真的交了钱、到了展会现场就会发现不是那么回事。展会的服务人员总是一副大爷 的样子，对于这些急于通过展会实现企业发展的相关人员冷冷冰冰，甚至百般刁难。更有甚者，当企业参展人员希望展会方协调某些事情遭到拒绝而愤愤地说这样的展会谁还会来之类的话时，展会工作人员竟然不紧不慢地对你说我让你来的吗？爱来不来，着实让人心寒。</p> <p>不把流程，秩序混乱</p> <p>记得今年央视3.15晚会曝光了记者对某一次展会的专访，记者在展会上居然发现，现场参会的企业和个人销售的药品或保健品是假冒伪劣产品，而且一些企业连正规的证照资质都没有，照样可以交钱后堂而皇之地进入正规的会场交易，忽悠南来北往的客商。</p> <p>当这些不该发生的一幕幕出现在曾经为企业带来无数辉煌，现在又在折磨着企业的医药展会时，人们不禁要问：中国医药展会的未来发展之路在哪里呢？</p> <p>值得庆幸的是，我们的展会主办方也意识到了这样的问题。从今年的西安药交会开始，国药励展等一批有志于为企业招商销售提供更专业、效率更高的交流、交易平台的高规格展会的主办方，已经逐渐改变了以往的粗放型经营方式，正朝着专业化和精细化方向发展，总算为迷茫中的医药企业带来了一线希望。笔者认为，今后展会的发展应该做到以下几点：</p> <p>首先、专业化细分。展会的专业化从国药励展身上体现得尤为明显。当我们习惯了一年3届展会，医药和保健品同时展出这样一个格局的时候，它却来了个华丽的转身。今年率先在青岛首次单独举办保健品展会，并传承下去，有效区分医药展会。</p> <p>同时，其他的一些大型展会公司也纷纷结合市场实际情况和资源，举办主体鲜明、细分鲜明的专业化展会，便于企业招商推广。无论是其中的医药品牌会、药店会、终端采购会、大包会、专科炒作会等等，无一例外都是直接针对医药行业某一特殊企业和代理商的模式，从而将国内这个细分市场的企业和个人有效聚合起来，大大增加了展会的针对性和专业性，也提升了展会的效果。</p> <p>其次，在细节处下功夫，使展会更专业、更有效。在充分实施展会细分的同时，我们还应看到，一些展会的主办方更加注重到会人员的整体质量和会务服务，从而令参展企业和代理商都满意，不断提升展会的质量，吸引更多的企业和个人参会。</p> <p>作为医药展会最为重要的两个有机组合体，其利益的有效满足往往直接决定了展会的质量，以及由此而来的展会规模和档次。通过最近的几次展会，无论药交会也好，还是其他专业展会，都极其重视对参会代理商的数据库整理和邀请，将这些专业参会观众信息及时地向相关企业传达，提升了企业参会的兴趣。与此同时，展会期间，通过举办一些论坛、座谈会、酒会等活动，吸引参会各方代表有效沟通，并重视对参会企业和专业观众的服务提供，着重解决大家反映较为强烈的就餐、交通、住宿等情况，协调当地有关部门和单位予以解决，极大地提高了参会各方的参会质量，为展会留下了较高的印象分。</p> <p>适者生存，不适者淘汰，达尔文的生物进化论放在任何行业和市场也同样有效。中国医药展的未来之路在哪里？这个问题只有当展会主办方能真正从企业和代理商的角度着想，通过优化服务和专业细分来为双方真正打造一个多赢的平台时，才会使得展会这块看似无限的蛋糕始终保持美味诱人，并保持激情和活力。当然，当我们看到这些努力换来的是高质量的展会时，还是有理由对下一个展会充满期待的。</p>
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