沈顺年:10年织就“经编梦”

【好展会网】 <p>海宁经编产业园区管理委员会主任沈顺年<br /> 一个海宁南郊不起眼的名为马桥的小乡镇，如今成为中国经编工业名镇、中国经编之都，在这背后默默编织了10年世界经编之梦的正是海宁经编产业园区管理委员会主任沈顺年。<br /> 而今，完成了中国经编之都的勾勒，他引领着马桥经编从以生产为中心向以服务为中心快速转型，以园区蝶变促产业提升，并挟这一优势向世界经编之都的目标发起冲刺。<br /> 解决做不好，卖不掉<br /> 主持人：上周，你带领马桥经编园区的所有亿元以上规模企业的企业主去萧山、绍兴、义乌进行为期两天的考察研讨，听说这样的考察每年都有，是从什么时候开始的？考察活动的初衷是什么？<br /> 沈顺年：这样的考察一般是每年两次，春季一次、秋季一次，今年已是第五年了。第一是为了让各位企业家出去开眼界；第二是为这些企业树立发展的信心，寻找发展的榜样。　　<br /> 主持人：这两天我们也一直随团，跟着企业家们一起去了萧山的荣盛化纤、绍兴的天圣亿丰化纤、义乌的博尼服饰和浪莎集团。为何要带企业家去这四家企业？</p> <p>沈顺年：这四家企业各有特点，我把它们分别归结为：大、转、精、名。荣盛化纤是国内最大的化纤生产企业之一，10多年的发展历史造就了产值过百亿元；亿丰化纤以化纤业起步，后又转至别的行业，最后增强实力又重回主业，它的转字说明，化纤产业不是夕阳产业，而是大有可为的产业；博尼服饰是专注于无缝内衣的制造厂商，只用了8年时间就让博尼成为亚太最大的无缝织造基地，它的成功归结于精，用精品卖金价；浪莎不用多说，创名牌、做名气，小袜子做出大产业。　　</p> <p>主持人：今年安排企业家考察企业的时间也非常有意思，上午考察的荣盛化纤和天圣亿丰化纤是上游产品的生产厂家，下午考察的两家，博尼服饰和浪莎集团是生产最终面向消费者的成品，这样的安排是出于怎样的考虑？</p> <p>沈顺年：上午看的是我们的前道工序，可以做大做强，下午看的是我们的后道，学习创新、品牌、广告投入、销售网点建设。其实这两头恰恰也是目前经编园区的弱项，我们现在的问题是两头小，中间大。今年我们的主题是围绕转型升级，而真正要做到这一点，我认为要做好两个方面：第一要解决产业链的问题，前道的化纤、后道的产品是我们转型升级的重头，要真正做到产业链的延伸。第二还是围绕解决科技创新问题，前道需要不断地开发新品种，解决做不出，做不好的问题，后道要解决卖不掉的问题。</p> <p>主持人：照这样的趋势，马桥经编园区最终能否形成一条完整的产业链呢？</p> <p>沈顺年：实际上我们现在是中间加工环节做得很成熟了，但是两头有点轻，现在转型升级就是要把两头做起来。因为技术含量确实两头高，商务成本、附加值也是两头高。所以第一要解决不怕做不出，只怕做不好，重在提高研发能力、工艺处理能力；第二要解决不怕做不出，只怕卖不掉，重在营销能力的培养。</p> <p>主持人：今年参与考察的经编企业也有一个特征，首先是亿元以上规模，也是涵盖了经编产业的前道、中间和后道，前道比如像海利得可以弥补18%的前道化纤短腿，后道可以在更大品牌创建中延伸，那么从一个经编园区管理者的角度，你对他们在产业链的两端做大做强，信心有多大？</p> <p>沈顺年：可以说非常有信心，现在我们的企业在这方面的积极性非常高，过去做中间加工环节，可以说最舒服、最简单、最方便，有资金购入设备、原料，就可以加工出来。但要真正做大做强还是要向两头延伸，核心竞争力就在这条完整的产业链上。<br /> 不仅是今天、明天，更要考虑后天<br /> 主持人：你把今年园区的发展主题定为转型升级、科学发展，并希望这样的主题能在实地考察中给企业家以现实的启示。这5年来，这样的发展主题是否也是每年在变？<br /> 沈顺年：每年都有不一样的主题。前年是科技、品牌、创新；去年我们的主题是信心、提升和发展，主要是应对金融危机。今年转型升级、科学发展的主题，主要是为了应对后金融危机。<br /> 主持人：5年有5个不同的主题，这样的主题先行式发展思路，对马桥整个经编行业及园区的发展有怎样的成效？<br /> 沈顺年：应该说成效非常明显，特别像去年针对危机确定信心、提升和发展主题以后，各项指标都完成得很好，工业总产值达到100多亿元，尤其是效益还是近几年来最好的，规模以上企业的利润同比增长65%,就仿佛没有危机一样。<br /> 主持人：为什么在效益增加，销售额略增的情况下，将今年的主题确定为转型升级、科学发展呢？<br /> 沈顺年：做园区10年来，我的感觉是不仅要考虑到今天、明天，还要考虑到后天，没有前瞻性的考虑，就不可能有领先一步的发展。假如我们不创新，满足现状或者故步自封，我们今天的优势就可能在明天变成劣势，在后天变成淘汰之势。因此，唯有转型升级、科学发展，才能让经编园区在国内同行中保持领先之势。　　<br /> 主持人：海宁的经编园区占据了全国经编市场的20%左右，这样的规模就一个园区来说，在全国也是独一无二的，但它毕竟不是一个企业，你如何可以凝聚整个园区的力量，引导它们往转型升级、科学发展的路径上走？<br /> 沈顺年：通过这几年的发展，企业也尝到了转型升级的甜头。最明显的变化是现在老板们见面不再单一比今年赚多少钱，而是相互比今年有多少新产品研发、有几个行业标准参与制定、是否拿到了高新技术企业的荣誉等。<br /> 从经编世界到世界经编<br /> 主持人：从2000年马桥经编园区建成算起，如今正好是第十个年头，马桥从10年前一个海宁南郊不起眼的小乡镇，成为如今的中国经编工业名镇、中国经编之都，经编也从鲜为人知的行业，成为海宁的三大支柱产业之一，从你的角度来看，经过10年的发展是否马桥经编已经为转型升级积累了足够的资源和条件？<br /> 沈顺年：首先，在国家层面也鼓励自主创新、转变经济发展方式，从制造大国变成制造强国；其次，国际经济的发展要求我们承接好产业的转移，形势逼迫我们必须要转型升级；第三，成本提升，比如劳动力成本在经编园区平均每年增长20%以上，如果附加值不增加，企业就难以生存。转型升级不是口号，而是一要保活命，二要保生命。　　<br /> 主持人：你准备用3年时间在园区持续投入1000万元，引导企业转型升级。3年后，园区将有什么样的变化？你用10年时间将马桥这个小镇打造成了中国经编之都，下一个目标是什么？<br /> 沈顺年：力争从中国经编之都，成为世界经编之都，达到这个目标，快一点的话，是5年到10年。经编园区的发展一般是5年一个台阶，第一个5年是产业集聚，量越大越好；第二个5年重点在研究规模和产业链，强调产业链延伸；接下来的一个5年主要是围绕自主创新、品牌创建和转型升级。<br /> 主持人：在这10年中，对于整个海宁经编产业而言，是否也有过走弯路的时候？<br /> 沈顺年：弯路肯定有，包括现在还有，但是这个问题很难解决。有人说过，成也产业集群、败也产业集群。同质化竞争，从经编园区诞生开始就一直存在。关键是要引导企业走差异化竞争，完善产业链，培养大的龙头企业，你要上高速公路、快车道，但是必须让出低速道给小企业，然后小企业给大企业做补充，风险共担，这才是园区良好的生态圈。<br /> 主持人：你花了10年时间培育了中国经编之都，如果你把同样的时间花在经营自己的企业上，以你的才能和对这个行业的熟悉与人脉，也会有不错的成果，那么支持你一直如此投入的信念是什么？<br /> 沈顺年：当初也是无意地走上了这条道路，但上路后必须一直往前。能够取得这样的成效、达到这样的成果，本身就是一件非常开心的事情，成就感已经足以支持我继续坚持下去。从参加工作开始，我一直在乡镇工作，马桥是我待的时间最长的乡镇，能够将自己毕生的精力倾注在一件事上，并做成这件事，这也是人生的最大成就。<br /> 点评人：嘉兴学院经济学院徐永良教授　　<br /> 面对中国经济增长之谜，学术界很少有人能说得清这背后的原因。然而，由一个马桥经编十余年成长之路，却似乎在不经意间给了世界一个示范性解答。<br /> 海宁经编产业园区管理委员会主任沈顺年，一个兼任着产业园区管委会主任、行业协会会长，还担负着企业引领者角色的混合体，使市场形成了同向叠加的合力，让政府成为经济发展的重要助推器，从而使曾经是星星之火的经编种子在马桥呈现燎原之势。更有意思的是，行业协会这一民间组织与基层政府有效互动，使信息资源和科技要素有了通畅的就业渠道，从而得以发挥其最大的效能。这些何尝不是一种对中国经济增长之谜活生生的现实解答呢？<br /> 目前，成为世界经编之都的梦想已经跃然而至政府部门的纸上，内部差异化和延伸产业链也已经成为政府推动产业转型升级的途径指向，沈顺年和其带领的企业家群体，以及政府行政管理部门，又将给我们演示什么样的迷局之解呢？我们拭目以待。<br /> 来源： 嘉兴在线新闻网 作者： 编辑： 李利</p>
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