企业应该如何在国际展会上进行交易

答：客户资源是一个积累的过程.但从目前的情况来看,很多会展公司在组织企业参加会展时,根本没有建立专业观众数据库,没有大批购买方的入场,这样的展会对于企业来说是没有吸引力的。

作为一家企业，必须把"展览"作为产品来经营,无论是满足各方面需求,还是企业自身发展,参展前必须进行前期策划和调查,进行可行性分析.在展会上,买家才是核心,必须针对买家。而且要引导买家参加会展,为双方搭建快速通道。

采集买家观众信息，建立展会买家数据仓库，系统记录宣传资料、促销赠品发放对象，对展会期间买家观众的统计分析，对展会效果进行评估分析，对专业、目标买家进行系统管理，建立客户关系服务，应用买家数据仓库，进行目标推广销售，对销售进行系统控制管理。应用买家数据仓库，进行新产品调研、推荐以及下届展会邀请参观。

还有目前国内的会展还缺乏规范,规范除了政府出面,行业要自律.政府的调控,可以通过协会来组织实施,因此现在成立会展行业协会很重要。

在我国会展市场逐步开放,竞争日趋激烈,会展行业市场化,产业化,国际化进程加快的前提条件下,会展企业应当十分重视核心竞争力的蓄养和强化,尽快形成自己有别于他人的会展品牌,服务品牌和竞争优势。

随着经济的发展,大家都把会展作为一种经济发展.我们现在市场经济的建立,特别是全球一体化的时候,让产品走向世界,过去计划经济中生产决定流通的弊端,市场经济应是流通决定生产。产品销出去,被消费者认可,最后才能实现它的社会价值.这个意思说,推销产品非常重要.展览就是其中的一种形式.与国际展览业的差距除了在硬件方面以外,在产品的设计,包装等方面也有差距.特别是宣传的效应,推销的方式.要通过很多的中间组织,来帮助企业形象的宣传和包装.把各个企业的宣传整合起来就是展览的形式.那么要有专业的队伍,专业的人员来进行组织.通过行业商会来组织的展览对企业是一个多快好省的办法.展览业应该和行业商会结合起来.让行业商会成了行业的监管者,指导,设计和协调.防止同行之间的恶性竞争,避免恶性价格战。

我们的企业参加展览主要是为了获取行业信息,与同行企业进行交流,交朋友.当然,如果在展览会上能与客户达成协议更好,不过现场签协议的难度很大,尤其是对于大宗的交易,双方更是需要深入的了解.因此,获取业内最新信息,了解行业动态,趋势是主要的参展目的。
参考资料：http://www.yado.sh.cn/ExhibitionPlan/ExhibitionPlan.aspx