户外家具转型升级成行业的“排头兵”

   国际市场环境的恶化，致使我国户外家具企业将目光转向了国内。为了抢占国内市场，各家企业使出浑身解数，试水电子商务、建立直营店、采取团购销售、大力塑造品牌……这意味着户外家具行业将出现一轮内销风潮。

抽身海外  转向国内

   中国是全球户外休闲用品的最大出口国，约占全球30%以上的市场份额。在2008年国际金融危机爆发前的几年间，我国户外家具企业在国际市场上可谓呼风唤 雨，风光无限；然而，金融危机的爆发犹如一记闷棍砸在头顶，着实让众多企业吃不消。再加上人民币升值、原材料价格上涨、出口退税率降低等不利因素影响，户 外家具企业纷纷将目光转向了国内市场。由此，内销市场开始成为户外家具业内人士关注的焦点。

内销市场  前景无限

   随着经济的快速发展，人们的生活水平提高，国内各种星级宾馆酒店、餐饮、高档会所、休闲场所兴盛起来；另一方面住带有花园、屋顶平台、阳台的别墅、顶层复式、跃式错层的市民也越来越多，户外家具随之有了“用武之地”。从最早的小竹椅竹凳，藤椅木桌，到如今经专业设计和处理，各种材料和款式的户外专用家具，作为家具中的一种新时尚，体现着人们追求高品质、舒适的生活氛围。据统计，我国户外休闲家具市场正以每年30%的速度递增。而且随着人们对户外生活的崇尚，户外家具市场有着美好的前景，并且从过去的专业和商用领域迅速推广到大众消费领域。

   另据2011年6月10日国家旅游局与中国社科院联合发布的《2010-2011年中国休闲发展报告》暨《休闲绿皮书》显示，“十二五”时期，将是我国休 闲产业快速发展的黄金时期。休闲产业需求的多元化无疑将给国内户外家具企业带来巨大商机。这一重大利好消息的发布，对国内户外家具行业而言，犹如注入一支 “兴奋剂”，也会更加坚定从业者的信心，对整个户外家具产业的发展必将起到巨大的推动作用。

变革渠道  抢占市场

   目前，虽然户外家具内销市场逐年升温，充满无限商机，但行业内并无成熟的流通与渠道模式。因此，各家企业应当改变或完善传统销售方式，拓展更广阔的营销渠 道，这样才能率先抢占国内市场。具体可行性措施如下：一是试水电子商务一定有戏可唱。当前，地板、门类等家居企业纷纷加入电子商务，在互联网这个没有地域 和时间限制的空间里大展拳脚，并取得了不错的效果。那么，户外家具企业也可效仿。二是以直营店建立快车道。随着家居行业的快速发展，家居品牌分销模式也在 发生着巨大的改变。业内分析人士认为，户外家具企业做直营，跳过中间环节，能够更好地把控渠道，不失为良策，直营模式或将成户外家具业发展的快车道。三是 团购方式促销售。对于户外家具企业来讲，团购既能展示企业实力，又能扩大品牌影响力，促成再影响。

展会宣传  塑造品牌

   品牌是质量的保证，是优质的服务，是企业文化的结晶，是企业的一个象征。塑造企业品牌，得到的回报不仅仅是市场份额与商业利润，更主要的还有顾客对品牌的 忠诚以及社会心理的自然诉求。随着中国加入世界贸易组织及市场经济秩序的日益规范、知识产权观念的深入，品牌文化得到越来越多企业的重视。

   在国内户外家具行业，品牌集中度较低。据调查分析，龙头企业在国内市场的份额也不超过10%。若这种状态一直持续的话，将会影响整个行业健康、有序的发 展，内销市场也将受到拖累。因此，户外家具企业要想做大做强，都必须塑造品牌或者大力宣传品牌。就目前来讲，“品牌”利剑的缺失，是当前阻碍国内户外家具市场快速发展的重要原因。

   鉴于此，为了帮助户外家具企业塑造品牌、宣传品牌、提升企业形象，促进整个户外家具行业的发展，由中国家具协会户外家具专委会和亚太传媒联合主办的“首届中国户外及休闲家具展览会”，将全力关注内销市场，助力企业渠道建设，打造全方位、高档次、高效率的推广平台，并且凭借明确的定位和服务至上的办展理念， 为户外家具企业拓展国内外市场创造最佳契机，实现商务零距离沟通！

   总之，在户外家具内销市场逐步升温的今天，能积极进行转型升级的户外家具企业必将成为行业的“排头兵”，一批有着高度行业责任感，愿为行业发展谋思路、献 计策的优秀企业家也将崭露头角。我们有理由相信，这批优秀的企业和个人必将为建立积极、健康、有序的户外家具内销市场而不懈努力，国内户外家具内销市场必 将迎来大发展。