抢占市场先机获得信息 参展石材展会

　    石材是一种纯天然的矿产资源，需要有效发掘，更需要企业充分利用。有效发掘和充分利用都与行业内信息的获取分不开。据笔者走访陕西石材企业了解到，在90年代初期，因为信息不畅通，加之石材又是一个相对保守的行业，各企业之间谈论石材产地是大忌。在如此闭塞的环境下，当时陕西有远见的石材企业只有派人到处走访石材原产地，通过探访打听收集有关石材的厂商信息。最终，通过如此费力的方法他们接到很多大工地的工程单，获得了较大的收益。信息，对于石材行业，二十年前就已经很重要。而在今天，信息的获取则变得更为关键。

　　展会是获取信息的有效手段

　　展会，是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。展会从传统意义上讲只是市场推广的几种手段之一，随着其内容、功能、形式和内涵的不断发展变化，如今的展会已经成为行业生产商、经销商和贸易商进行行业交流、沟通的平台，专业性的展会是其所代表行业的缩影。

　　与90年代初期需要亲自去到石材产地走访才可获取信息的旧方法相比，展会无疑是更直接、更快捷、更节约成本的获取行业信息的一种手段。它让企业用最短的时间获取更多更有效的行业动态，从而赢得更大收益。

　　西部石材企业参展的好处

　　目前，石材产品的价格逐步明朗化，其利润正在逐渐缩水，企业投资大，利润却在下降。在此情况下，企业如何脱颖而出，在重重困难中寻得商机?笔者认为，参加专业的石材展会是一个有效途径：

　　第一，石材展会给石材生产商、经销商和贸易商提供了一个交流、沟通的平台，生产商可通过展会了解更多经销商的信息和需求，从而促成加盟合作。

　　第二，石材企业可以通过专业的石材展会建立新的经销商加盟关系，维系与老经销商的业务往来，融洽客户关系。

　　第三，通过专业的石材展会，企业可展示自己的石材品牌，通过专业的展销员、引人入胜的展台设计和有效的展后服务，吸引更多的商家前来参观、加盟。

　　第四，参展企业可以认识更多发展较好的石材企业，学习更为先进的管理方法、营销模式。相互沟通、学习，取长补短。

　　第五，通过石材展会，石材企业可以收集到行业竞争者的市场营销战略等相关信息，能够迅速准确的了解国内石材行业发展的现状和未来的发展趋势，从而为石材企业准确制定下一步的战略目标提供有效依据。

　　第六，可以了解更多的石材新品。目前，西部石材企业普遍面临的问题都是石材产品品种单一。石材企业参加展会可以在第一时间获取新品上市的消息，抢占先机，扩大市场占有率。