展览会的竞争力分析

【好展会网  分析仪器专题】 展览会靠什么吸引参展商和专业观众？展览组织者如何吸引人们到自己所办的展览会来，而不去同行业的其他展览会?事实上，以上谈的都是展览会的竞争力问题。展览会最吸引参展商的三种因素是品牌知名度、观众促进方案和展览主题。<br />一、品牌知名度<br />企业培育一个品牌往往需要一代甚至几代企业家的努力。然而，一旦某个展览会发展成为本行业的名牌展，众多参展商包括行业内的领导型企业都会另眼相看，专业客户也会趋之若鹜。这样便会形成一个良性循环，参展商和专业客户互相吸引，该展览会为其提供了一个良好的平台。有一点需要指出，这里的品牌知名度包括知晓度和美誉度，因而不是说一个展览会被很多厂商和观众知道就足够了，关键还是看办展质量是否在逐渐提高、发展是否能持续下去。<br />二、观众促进<br />观众促进属于展览会的生产过程，它先于招展工作并贯穿始终。据广交会展馆经营部所做的一项问卷调查，60％以上的被调查者(展览公司)认为，展览会成功的标志主要是专业观众质量和展览的实际效果。的确，只有观众组织好了，展览会才具备应有的功能，才能销售给参展商。蒙哥玛利展览集团终身主席蒙哥玛利先生也认为，“组展成功的关键在于专业观众的质量。你的品牌和观众质量是成正比的，要维护好与参展商的关系，就必须确保专业观众的质量。”<br />三、展览主题<br />当前，展览界有很多人士都在大力呼吁主题会展，即强调切实满足一部分参展商的全部需求。事实上，每一个展览会都必须具有鲜明的主题，有时候一个创新的主题本身就能产生足够的吸引力。含混不清的主题往往会让参展商感到不知所措，专业观众也会因为展览会缺乏专业性而放弃参加，这一点在商贸展览会中表现得尤为明显。<br />四、展览规模<br />无论在自然界还是在人类社会，似乎都有这样一个规律--任何东西太多或太大都会引起额外的关注。一般情况下，展览会的规模越大，影响范围也越广，组织者在开展营销推广活动时就越好操作。但有一点需要强调，单一的规模导向不会给展览公司带来理想的投资回报率，因为如果不注意质量和内涵的提升，在展览会规模迅速扩大的同时，或许经营成本也在以更大的比例增加。
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